小网商大隐于市 单兵独斗难成大方候
在电商为那些缺少外贸途径的企业搭建起出口平台之时，海量小行星般的个体网商也应运而生。在重庆，小网商的风靡已经形成了一股时尚，这类小店铺在成为现实市场的有力补充以外，也为个体创业人士带来了财富机会。 但在网商时尚风起云涌的同时，因为角逐加剧，个体经营者在短期内过度增加，使套在这一群体颈上的项圈渐渐收紧———小网商群体需要为自己探寻到一个全新的销售模式，不然将会出现大面积死亡。 那样，到底在海量电商平台中，什么地方才是“网商”创富的乐园？ 小店铺遍地开花 “大家花店有我们的鲜花网站，但没人管理。”在渝中区鲁祖庙花市开鲜花店的游吉云如此对记者说。现在，他已经对网上销售途径失去信心。
3年前，不懂电脑的游吉云通过朋友找到一家互联网公司，打造了一个网上鲜花店。当时在他眼里，网上商店就是他的第二商店。“这个商店不需要交水电费，也不需要交工商管理费，更不需要打扫卫生。” 最初的那段时间，网上商店过去一度红火，网上开店第一年，游吉云的网上鲜花销售额就达到了十几万元，占其总销售额的30%。看到收益可观，信心倍增的游吉云把我们的网址印到了名片上，期望有更多的客户从在线订购他的鲜花。 没想到，就在游吉云加紧推广我们的网站，满心以为网上销售将取代店铺销售、成为他宏图大展的独门利器之时，周围其他花店老板也逐步认识到互联网销售的优势，纷纷依样画葫芦地开起了店铺。于是乎网上花店忽如一夜春风来，不到半年，全市主城区的网上花店数目就多到没办法统计的地步！游吉云告诉信报记者，“当时鲁祖庙市场有多少家花店，就会有多少家店铺，而且其比率还不是1∶1，店铺的数目远超越市场花店，由于有不少花店在网上开了两三家分店！” 现在，游吉云的网上鲜花店日渐冷清，他告诉记者，目前只有在情人节和新年期间才有人从在线订花，年销售总额也仅能达到几千元钱。对于这种近况，鲁祖庙的花店老板们常见觉得，店铺进步的过度过滥，已经使鲜花店铺的角逐达到了白热化程度，伴随恶性角逐的加剧，所有店铺的单店销售份额及收益水平均大为降低。“大伙都在勉强支撑店面，目的只不过为了给客户留一个好印象。” 据悉，这类小型店铺的建设本钱在3000元左右，每年的维护成本仅需几百元。虽然店铺本钱低廉，但对刚刚进入鲁祖庙花市创业的蒋洪梅来讲，也算是不小的开支，眼看着别的人都拥有了我们的网上鲜花店，他也在几天前在淘宝网上免费注册成为会员，开起了网上花店。 花店老板所说的网上花店，其实都是B2C模式的电商。通过网络，他们把自己经营的产品在自己注册的店铺内展示出来，同时向客户公布企业的银行账号，用先付款后发货的方法搞网络推广营销。
假如有一个共用的专业平台，网上花店就能形成规模效应。
店铺推广是重点
伴随店铺的增多，对外推广就成了最重要问题。想订购鲜花的网民只须在搜索引擎输入关键词，立刻会出现一大堆符合条件的结果，在浩瀚的互联网信息中，可以获得点击的，一般只有排在最前列的几个网站。
“网站排列并不根据注册的时间先后，也不按规模大小，而是靠网站在搜索引擎中拥有些关键词数目。”三健科技互联网公司经理任刚健介绍，假如想增加我们的网站被搜索到的机会并且排到搜索结果的前面，那就要多烧钱，在搜索引擎中做推广。
对于怎么样在搜索引擎中推广网站，任刚健介绍了几种方法，一种是打包给互联网公司处置，客户交纳肯定成本后，由互联网公司把网站注册到百度、Google、雅虎等知名门户网站的搜索引擎中去。另外一种办法是依据不一样的搜索引擎的收费方法分别注册，这种分别注册的计费方法分别根据点击率来收费，与按时间长度收费。
尽管看起来方法比较灵活，但因为搜索引擎的数目有限，所以小网商面对眼花缭乱的门户网站展开了激烈的博弈———所有些网商都期望我们的资金投入可以获得网民的喜爱。
但即便是思虑周全的网商，也没办法改变他所“投靠”这家网站的上游企业在搜索引擎上的角逐格局，搜索引擎之间的角逐关系，使得网商们无论使用什么方法，其单次搜索的结果中都只有几个网站可以获得点击机会。也就是说，假如每一个网商在搜索引擎中的投资都增长10倍，搜索引擎回报网站的效益也是固定不变的：“互联网成了无底洞，没什么小的电商平台有资金实力冲进来海赌。”任刚健的说法，是这种投资互联网的行为，并不是依据投资金额获得对等回报，所以最后的结果只能是一个：推广不足成为小型店铺没办法通过自己努力，可以在短期内解决的进步瓶颈。
而假如使用另一方法，马上网商的互联网地址分散到每个大的搜索引擎之中，其本钱将会成倍增长，从现在重庆网商进步的现实情况来看，这显然是不实质的。
支付安全存漏洞
现在，电商的付款方法基本上分为两种，一种就是通过支付宝、网上银行在线等第三方介入的方法支付货款，使用这种方法，企业要交纳一些成本给第三方；另一种方法则是企业直接公布银行账号，在没第三方介入的状况下直接买卖。在这两种方法中，企业更想选择后者，由于那样可以省去一部分成本。但这无疑给网购的买家增加了风险。一旦企业毁约，或遭遇骗子，买家根本束手无策，只能将打掉的牙吞进肚子。
为了吸引更多的网商，淘宝网注册会员门店经营无需任何成本，从网站经营的角度出发，淘宝网的盈利模式主如果通过支付宝，收取1%—3%不等的买卖手续费。
考虑到买家风险，淘宝在推广支付宝时，还采取了一些限制企业的手段：所有注册的企业，需要在网上账户中留有肯定的余额，即便发生不可以发货的意料之外，支付宝也能为买家挽回一些损失。
但，与网站打造的严密手段形成强烈对比的是，一些投机企业们总是选择故意避开这道关口，需要买家直接把货款汇到我们的银行账户上———此举的后果是，在缺少第三方限制监控的首要条件下，让买家承担了全部买卖风险。
除此之外，对于一些用支付宝的买家来讲，他们对支付宝的安全性也存在疑虑。时不时有如此的传说爆出：在电脑互联网中横行的各类黑客软件，将一些买家暂存的买卖余额盗走。出于如此的担心，最后促进部分买家使用了直接将购货款汇进企业账号的方法。
中国国际电商中心秦智慧对此觉得，“少部分没信誉保证的电商平台，紧急风险了互联网消费环境。”他指出，现在B2C的电商平台还没找到一个稳定的收益模式，前途尚不明朗。
特别面对需要急切解决的互联网信用和安全问题，业内依旧没非常不错的解决方法。现在中国只有9800个IP地址，导致了国内超越60%的IP都是动态IP的局面———其结果是，身处互联网两端的双方没办法核实他们的真实身份，使互联网买卖行为的不确定性大大的增加，在风险增加的同时，也使买卖监管面临着巨大的难点。